卖保险的人怎么挣钱（卖保险的是靠什么赚钱）

平常生活中怎么买保险，是听售卖的还是要看保险公司品牌尺寸，授之鱼不如授人以渔，今天就先给大家科普一下保险的本质和价值，保险公司是如何盈利的，那样大家就知道购买保险需要注意啥了。

人们常说的商业保险本身就是避开风险的一种手段，而生活中的风险，又有三种处理办法：

第一种风险逃避，例如担忧落水而不愿游水，如果怕外出遭到道路交通事故，那就只有一直待在家里，选用风险逃避，是一种比较被动接受避开方法。

第二就是风险自用，便是自己负责风险，一般是比较小的风险，即使产生，也可以接受损害，比如跑步扭脚、搬重物韧带拉伤等风险，但在可接受范围内。

第三就是风险迁移，把风险迁移给其他人，“将烫手的山芋交给他人”，而且这个他人，便是保险公司，给我们担负风险。

举例说明：

小明预料自身有可能会因为得病花1000元用以诊疗，确定购买保险迁移损害，因此，小明买了保险公司的商品，假如在一年内小明得病则保险公司向小明付款1000元以补充，假如一年内小明没有受到此损害，则商业保险无须向小明退还或支付任何权益。

倘若一共有1000人都是买了此商业保险，那保险公司就可扣除2万余元，这1000人不能每个人得病，若是在赔付期限内仅有15人出现，那保险公司仅需对外开放赔偿一万五千元，剩下来的5千块就归保险公司全部，那样顾客得到了保障，保险公司也盈利了。

需要取得更多盈利，仅需多市场销售赔付低，单价高，范畴小一点险。

因此意外保险、医疗保险等都是保险公司最讨厌推销的种类，由于价格便宜，赔付高，覆盖面广，转而去推返还型分红型的险，注重盈利返利，以此提高价钱，大家在购买保险时尽量不要被销售的话术套进去。

记牢，保险的本质是保证，并不是投资理财，对着盈利去购买保险不但难以保证，还会倾家荡产。